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產(chǎn)業(yè)鏈視角下的園區(qū)招商引資工作怎么做？
來(lái)源:中機(jī)院  時(shí)間:中機(jī)院  點(diǎn)擊:1814
在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一種重要的推動(dòng)力量，而它是否可以順利引資招商則會(huì)直接關(guān)系到園區(qū)未來(lái)發(fā)展，因此該項(xiàng)工作目前已經(jīng)成為了園區(qū)發(fā)展的重難點(diǎn)，尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展背景下，必須對(duì)其工作的具體開(kāi)展方式進(jìn)行分析。

　　在現(xiàn)代企業(yè)深化改革和政府職能轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)下，招商引資已經(jīng)成為了各地政府發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)最關(guān)鍵的手段之一，也成為了園區(qū)發(fā)展的基本動(dòng)力。但從當(dāng)前我們國(guó)家各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況來(lái)看，絕大部分都存在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)雷同的問(wèn)題，這就使得園區(qū)之間缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法促進(jìn)整體水平的有效提升，進(jìn)而也就不能強(qiáng)化當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。所以怎樣將招商引資的關(guān)鍵價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，促使園區(qū)實(shí)現(xiàn)差異化和特色化的發(fā)展就是當(dāng)前亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

園區(qū)招商引資方案，園區(qū)招商引資策略
 
　　一、園區(qū)招商引資概述
　　產(chǎn)業(yè)園通過(guò)招引人才、引資、強(qiáng)化技術(shù)和政策支持等方式，可以形成有效的信息鏈、資金鏈、人才鏈，最終發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)1。在整個(gè)過(guò)程中，招商引資是一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)業(yè)園發(fā)展建設(shè)的關(guān)鍵所在，而招商引資的實(shí)現(xiàn)往往與園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)、位置、人才和政策都有一定關(guān)系。通過(guò)有效的招商引資可以有效彌補(bǔ)園區(qū)建設(shè)資金上的缺陷，并吸引更多的投資者和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，形成供需上下游的產(chǎn)業(yè)鏈條，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。

　　二、產(chǎn)業(yè)鏈下園區(qū)招商引資的重要作用
　　(一)產(chǎn)業(yè)鏈招商是產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)
　　這是因?yàn)橄鄳?yīng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)一般都會(huì)有一家及以上的龍頭企業(yè)，只要圍繞這類(lèi)企業(yè)進(jìn)行引資招商，就可以促進(jìn)其配套發(fā)展，并給后續(xù)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大夯實(shí)基礎(chǔ)，并給其它配套企業(yè)帶來(lái)相應(yīng)的業(yè)務(wù)支持2。不僅如此，通過(guò)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，極大提高社會(huì)化生產(chǎn)的組織化程度，通過(guò)就近配套、就近采購(gòu)，極大地降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)鏈下，同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有助于技術(shù)快速進(jìn)步，上下游企業(yè)相互配套適應(yīng)過(guò)程中不斷向先進(jìn)技術(shù)企業(yè)靠攏，能促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升，形成相應(yīng)的研發(fā)中心、銷(xiāo)售中心等。

　　(二)產(chǎn)業(yè)鏈招商是提升園區(qū)品牌的核心
　　要進(jìn)一步促進(jìn)園區(qū)之中各類(lèi)企產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展，彼此之間形成競(jìng)爭(zhēng)合力。這樣不但可以有效促進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)等相關(guān)信息的共享和傳遞，還可以在產(chǎn)業(yè)配套之下實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，從而進(jìn)一步吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)向該園區(qū)集聚，保持產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域的持續(xù)發(fā)展，形成區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的明顯優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以助推園區(qū)品牌的形成和可持續(xù)發(fā)展。

　　三、產(chǎn)業(yè)鏈下園區(qū)招商引資存在的問(wèn)題
　　(一)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈致使產(chǎn)業(yè)鏈遭受沖擊
　　現(xiàn)階段，產(chǎn)業(yè)園區(qū)引資招商過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，尤其是那些技術(shù)資本等極具吸引力的資本更是如此。具體體現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)皆出臺(tái)了一系列又會(huì)政策以期降低投資商的各項(xiàng)成本，從而強(qiáng)化園區(qū)的各項(xiàng)環(huán)境，最終提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在這樣的形勢(shì)壓迫下，部分區(qū)域優(yōu)勢(shì)不明顯的園區(qū)會(huì)特別將招商門(mén)檻降低，導(dǎo)致最終產(chǎn)業(yè)鏈招商流于形式3。為了招商成功，競(jìng)相殺價(jià)，影響整個(gè)環(huán)境體系的優(yōu)化。

　　(二)管理體制上的問(wèn)題影響金融投資
　　在現(xiàn)階段的各項(xiàng)管理體制下，政府等相關(guān)行政性的部門(mén)給園區(qū)帶來(lái)的影響比較大，尤其是那些還需要完成引資招商等相關(guān)任務(wù)的行政部門(mén)。然而這些部門(mén)在實(shí)際工作過(guò)程中只將注意力放在了園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及產(chǎn)業(yè)鏈的完善等方面，忽視了金融投資方面政策的建立和落實(shí)，對(duì)外難以形成吸引力，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源的變現(xiàn)。與此同時(shí)，如何找到與園區(qū)高度匹配的定位仍舊比較困難，導(dǎo)致最后實(shí)際招商企業(yè)的集聚效果不明顯、關(guān)聯(lián)度不高，延伸價(jià)值鏈的能力不足等。

　　(三)缺乏復(fù)合型的招商引資人才
　　對(duì)于招商人才而言，在硬性方面不但要求其要具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力，對(duì)產(chǎn)業(yè)園有充分的認(rèn)識(shí)，掌握法律、外語(yǔ)以及管理等方面的知識(shí);在軟件方面還要具備解決實(shí)際問(wèn)題的能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。但從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，具備這些素質(zhì)的招商引資人才比較稀缺，現(xiàn)存在人員素質(zhì)參差不齊，因此所能展現(xiàn)的作用存在一定限度。

　　四、招商引資策略
　　(一)明確園區(qū)定位，制定招商引資方案
　　1. 直接確定好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找到招商的重點(diǎn)所在。
　　在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展背景下，園區(qū)在開(kāi)展引資招商的過(guò)程中必須要先將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)選好，從而給后續(xù)各項(xiàng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展奠定基礎(chǔ)和指引方向。一般情況下，在確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中必須要依照?qǐng)@區(qū)現(xiàn)階段所有產(chǎn)業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況開(kāi)展，同時(shí)對(duì)未來(lái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行評(píng)估和預(yù)判。對(duì)于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的園區(qū)來(lái)說(shuō)，還要適當(dāng)調(diào)整其當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)合理手段將一些新興產(chǎn)業(yè)引入進(jìn)來(lái)，同時(shí)開(kāi)展有效的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)教育。在這整個(gè)系列之中，園區(qū)自身必須要把發(fā)展特色展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)確定好具體的發(fā)展目標(biāo)，防止與周?chē)渌麍@區(qū)之間出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)雷同的情況。不僅如此，園區(qū)自身還必須要確定出產(chǎn)業(yè)鏈的具體延伸方向，并始終通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)上下游進(jìn)行拓展，同時(shí)詳細(xì)劃分出具體的拓展方向，以此促使產(chǎn)業(yè)之中各個(gè)企業(yè)的聯(lián)系變得更為緊密，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　2. 創(chuàng)新招商引資的基本方式。
　　在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展背景下，要想實(shí)現(xiàn)園區(qū)引資招商工作的進(jìn)一步開(kāi)展，還必須要制定出全面的招商引資方案，并進(jìn)一步細(xì)化具體的招商規(guī)劃方案。具體需要先將招商目標(biāo)確定出來(lái)，掌握有效避免非主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)特別是那些比較落后的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入園區(qū)中的方式，以及使用何種方式進(jìn)行招商引資宣傳等等。例如，常見(jiàn)的有精準(zhǔn)路演招商、生態(tài)鏈招商、橫向產(chǎn)業(yè)鏈招商、縱向產(chǎn)業(yè)鏈招商、互聯(lián)網(wǎng)新媒體招商以及平臺(tái)跨區(qū)和陣地前移招商等等。唯有進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)相應(yīng)的方案，才可以給后續(xù)招商行為的進(jìn)行帶來(lái)專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)，提升招商引資效率。另外還要進(jìn)一步優(yōu)化引資招商的配套性方案，并在整個(gè)過(guò)程中始終堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先的基本原則，同時(shí)建立起圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商的考核體系，以此有效激勵(lì)招商人員，使其可以始終圍繞產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商，最終提升招商質(zhì)量。只有深入落實(shí)這兩方面的基本內(nèi)容，才可以促進(jìn)招商工作的順利開(kāi)展，最終提升園區(qū)的發(fā)展水平。

　　(二)優(yōu)化園區(qū)服務(wù)設(shè)施
　　招商引資的有效落實(shí)無(wú)法脫離良好的服務(wù)體系，對(duì)此這就需要園區(qū)自身必須要進(jìn)一步建立和優(yōu)化相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施。園區(qū)中不但要建設(shè)普通基礎(chǔ)設(shè)施，如水、電、氣等，還要打造專(zhuān)屬園區(qū)發(fā)展的內(nèi)部投資平臺(tái)、技術(shù)研發(fā)平臺(tái)以及融資平臺(tái)，從而給后續(xù)的企業(yè)投資和融資以及技術(shù)發(fā)展帶來(lái)良好的保障;同時(shí)還應(yīng)該積極引入更多高端性的基礎(chǔ)設(shè)備，以促進(jìn)內(nèi)部配套設(shè)施的進(jìn)一步完善和優(yōu)化，強(qiáng)化引資招商能力4。園區(qū)還需要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)建立相應(yīng)的發(fā)展規(guī)范，促進(jìn)各企業(yè)行為的有效規(guī)范，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的優(yōu)化發(fā)展，全方位提升服務(wù)效率，打造出優(yōu)良的園區(qū)形象，給后續(xù)招商工作的開(kāi)展夯實(shí)基礎(chǔ)。不僅如此，還需要適當(dāng)強(qiáng)化生活配套設(shè)施，從日常生活角度著手加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從而吸引并留住更多高端型人才，促進(jìn)整個(gè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

　　(三)優(yōu)化園區(qū)發(fā)展軟實(shí)力
　　1. 金融投資服務(wù)方面。
　　為了推動(dòng)園區(qū)投資，政府部門(mén)可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的投資平臺(tái)，如風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)投資平臺(tái)、創(chuàng)投基金投資平臺(tái)。同時(shí)在知識(shí)創(chuàng)新群體創(chuàng)業(yè)過(guò)程中幫助那些有潛力的人才轉(zhuǎn)化成極具市場(chǎng)價(jià)值的人力資本，在此過(guò)程中通過(guò)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以較低的價(jià)格分享人力資本的高增值性及成長(zhǎng)性，以此獲取更多利潤(rùn)。此外還需要擇優(yōu)扶強(qiáng)，積極培育企業(yè)上市，給其中股份制改制的企業(yè)提供相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼，和券商之間構(gòu)建良好的合作關(guān)系，從而為上市提供更加專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)?？梢砸M(jìn)專(zhuān)門(mén)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，在豐富的活動(dòng)形式下給有關(guān)企業(yè)提供咨詢和建議，提升企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的意識(shí)，從而強(qiáng)化其融資能力及創(chuàng)新能力。

　　2. 專(zhuān)業(yè)人才建設(shè)方面。
　　任何招商活動(dòng)都需要專(zhuān)業(yè)的人才予以支持和投入，因此這就要加大對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，漸漸優(yōu)化園區(qū)內(nèi)招商引資人才的配置情況。具體可以加大具體的知識(shí)培訓(xùn)，定期組織其進(jìn)行交流，多分享一些實(shí)際工作開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)，創(chuàng)新引資招商的方式。另外，還要進(jìn)一步考核和檢查相關(guān)人員的工作情況，使其明確自身的工作任務(wù)和目標(biāo)，給工作的有序開(kāi)展奠定基礎(chǔ)?；蛘咧苯咏?zhuān)門(mén)的顧問(wèn)團(tuán)體，給園區(qū)該項(xiàng)工作的開(kāi)展建言獻(xiàn)策，又或者專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)一些行業(yè)中有影響的任務(wù)擔(dān)任宣傳大使，提升園區(qū)的知名度，介紹更多園區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，使更多高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才能夠主動(dòng)走進(jìn)園區(qū)。

　　3. 發(fā)展平臺(tái)創(chuàng)新方面。
　　重點(diǎn)創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，如可以邀請(qǐng)省級(jí)以上研發(fā)中心及實(shí)驗(yàn)室入住，建立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研究中心和產(chǎn)業(yè)化基地，重點(diǎn)整合實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)中心和科研院各項(xiàng)科技資源，推動(dòng)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)技術(shù)資源轉(zhuǎn)移和共享。

　　(四)加大宣傳力度
　　園區(qū)自身必須積極參與各項(xiàng)國(guó)際性的大型活動(dòng)，提升在行業(yè)中的知名度。比如積極參加達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇、財(cái)富論壇等等，招攬更多行業(yè)人才，吸納更多項(xiàng)目資源。此外還需要積極參與一些IT類(lèi)的峰會(huì)，明確未來(lái)科學(xué)技術(shù)的具體發(fā)展方向，找到和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相關(guān)的團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目入駐園區(qū)，并在各類(lèi)學(xué)會(huì)交流會(huì)以及研討會(huì)上，對(duì)引資招商的對(duì)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行洽談。同時(shí)，還要找到當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的各項(xiàng)特色，通過(guò)新媒體手段和大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)園區(qū)特色進(jìn)行宣傳和包裝，并運(yùn)用微信、微博、知乎、今日頭條等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)推薦內(nèi)容的信息化建設(shè)，確保相關(guān)信息能夠出現(xiàn)了適合的人群當(dāng)中，以此觸動(dòng)更多相關(guān)人士充分認(rèn)識(shí)園區(qū)特色，實(shí)現(xiàn)園區(qū)宣傳的優(yōu)化發(fā)展。

　　五、結(jié)束語(yǔ)
　　總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展背景下要想促進(jìn)園區(qū)引資招商工作的進(jìn)一步開(kāi)展，就需要要找到當(dāng)前工作開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并以此確定出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)完善和優(yōu)化相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新發(fā)展具體的引資招商工作方式，實(shí)現(xiàn)工作的良好規(guī)劃，最終在科學(xué)有序的工作推動(dòng)下，使園區(qū)向著可持續(xù)方向發(fā)展帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(作者：上官琳)


中機(jī)院以研究和規(guī)劃為引領(lǐng)，以招商托管為支撐，從咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)軟服務(wù)向開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域邁進(jìn)，形成多元化業(yè)務(wù)版塊。服務(wù)范圍涵蓋大數(shù)據(jù)、咨詢、規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)及托管等5大類(lèi)服務(wù)。
在招商服務(wù)中，本院提出“離岸招商、離岸孵化”的創(chuàng)新理論，通過(guò)以商招商、以資購(gòu)商等多種招商形式推進(jìn)工作，得到貴州省投資促進(jìn)局、甘肅天水市政府、金鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等40多個(gè)地方政府和30余家知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的認(rèn)可。經(jīng)手項(xiàng)目霍爾果斯經(jīng)開(kāi)區(qū)伊寧園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商策劃項(xiàng)目  /   普光經(jīng)開(kāi)區(qū)天然氣化工產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜項(xiàng)目  /   太原市產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜編制項(xiàng)目  /   鹽城400平方公里灘涂用地招商策劃項(xiàng)目  /   湖北省孝感市孝南區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境推介項(xiàng)目  /   貴州省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈圖譜及招商地圖項(xiàng)目  /   恩施硒茶產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商前置研究  /   孝南區(qū)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和招商策劃  /   貴州觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃
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