產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資是一項(xiàng)有規(guī)劃有策略且長(zhǎng)期的過(guò)程，吸引客商投資更不是一件容易的事，沒有哪個(gè)園區(qū)是一開始就會(huì)有很多企業(yè)搶著去入駐。園區(qū)的打造對(duì)招商引資至關(guān)重要，打造出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是吸引企業(yè)入駐的必要條件。目前，各區(qū)域產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的整合優(yōu)化，傳統(tǒng)的招商模式信息獲取渠道少、成本高、 效率低，已然不再適用于當(dāng)下的招商環(huán)境。撼地大數(shù)據(jù)通過(guò)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)定位，營(yíng)商環(huán)境對(duì)比，新興產(chǎn)業(yè)鏈分析，給出一些關(guān)于產(chǎn)業(yè)園招商引資的建議，僅供參考。

 

一、園區(qū)亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

１，區(qū)位優(yōu)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)有利于與寬窄巷子對(duì)接聯(lián)動(dòng)，形成創(chuàng)意生產(chǎn)與消費(fèi)聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)，拉長(zhǎng)寬窄巷子的消費(fèi)鏈條，提升入駐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益提升。

２，產(chǎn)業(yè)扶持政策優(yōu)勢(shì)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)大的政策推動(dòng)，有利于整合周邊文化產(chǎn)業(yè)資源，吸引同類文化創(chuàng)意孵化器、小微企業(yè)和文化人士向街區(qū)聚集，形成文化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，提升入駐企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

 

二、明確園區(qū)定位

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，提高項(xiàng)目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實(shí)。

 

三、園區(qū)銷售價(jià)格

成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，在價(jià)格上要采取靈活多樣的策略。

 

１，折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說(shuō)今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。

 

２，價(jià)格上漲策略：在一期土地銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對(duì)比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。
 

四、園區(qū)規(guī)劃與布局

１、文創(chuàng)商業(yè)休閑交流區(qū)：為入駐企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者之間提供產(chǎn)品創(chuàng)作交流平臺(tái)，作為入駐企業(yè)的主要辦公場(chǎng)所。

 

２、少城文創(chuàng)影視展示區(qū)：主要承擔(dān)企業(yè)視聽產(chǎn)品、作品的展示功能，對(duì)接入駐企業(yè)客戶、投資商、消費(fèi)者，成為企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣平臺(tái)。

 

３、影視孵化區(qū)：為入駐企業(yè)承擔(dān)視聽產(chǎn)品的優(yōu)化、制作執(zhí)行功能，最終形成成熟的視聽產(chǎn)品及服務(wù)。

 

４、文化生活體驗(yàn)區(qū)：包括前瞻性科技形式的游戲、音樂(lè)、影視產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

 

５、形象展示區(qū)：主要宣傳入駐企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格及品牌形象，經(jīng)營(yíng)特色，推動(dòng)企業(yè)品牌知名度提升。
 

五、招商營(yíng)銷策略

多元營(yíng)銷推廣：充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報(bào)等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報(bào)道園區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過(guò)開展發(fā)布會(huì)、招商會(huì)等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場(chǎng)，宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢(shì)。

 

價(jià)格策略：根據(jù)房屋出租價(jià)格估價(jià)結(jié)果表、東勝街及斌升街商鋪調(diào)查以及類似文化園區(qū)租賃價(jià)格調(diào)查，本著凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金。
 

六、招商流程規(guī)范

（一）要件審核園區(qū)運(yùn)營(yíng)方收集擬入園企業(yè)的注冊(cè)、稅收、核心團(tuán)隊(duì)成員基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃等基本資料，并對(duì)基本要件進(jìn)行初步審核；

 

（二）專家評(píng)估園區(qū)運(yùn)營(yíng)方邀請(qǐng)由“從事文化產(chǎn)業(yè)教學(xué)研究的專家學(xué)者、黨政機(jī)關(guān)中熟悉文化產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關(guān)政策的工作人員、優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)家”組成的專家組對(duì)擬入駐園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，提出專家評(píng)估意見；

 

（三）會(huì)商決定園區(qū)運(yùn)營(yíng)方邀請(qǐng)少城產(chǎn)業(yè)主管部門、少城街道、市監(jiān)、稅務(wù)等部門按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見，并報(bào)請(qǐng)區(qū)產(chǎn)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)同意；

 

（四）簽訂協(xié)議園區(qū)運(yùn)營(yíng)方和擬入駐園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。

 

想要做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資最重要的就是自身的配套設(shè)施做好，這里不僅可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)園自身的優(yōu)勢(shì)和特色吸引潛在的目標(biāo)企業(yè)投資入駐。也可以依靠撼地大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商系統(tǒng)，根據(jù)全量企業(yè)庫(kù)，產(chǎn)業(yè)分析庫(kù)，區(qū)域政策庫(kù)，以企業(yè)投資意愿強(qiáng)弱為核心的招商線索挖掘方案，精準(zhǔn)定位最具有招商潛力的目標(biāo)企業(yè)。