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　　初步確定各產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)
　　信息來(lái)源:各種媒體形式的宣傳廣告園區(qū)手冊(cè)、園區(qū)網(wǎng)址、招商會(huì)、研討會(huì)。
　　決 策 者:咨詢公司，各國(guó)領(lǐng)事館商社、商會(huì)等貿(mào)促機(jī)構(gòu)已落戶企業(yè)外經(jīng)委、招商局等政府機(jī)構(gòu)。
　　關(guān)鍵影響因素:園區(qū)知名度、地理位置等基本信息、市場(chǎng)推廣專業(yè)程度。

　　園區(qū)考察
　　信息來(lái)源:園區(qū)招商部的介紹、已落戶企業(yè)的介紹、中介機(jī)構(gòu)調(diào)研、政府機(jī)構(gòu)的介紹。
　　決 策 者:投資項(xiàng)目小組、投資方各部門(mén)代表、投資咨詢機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)。
　　關(guān)鍵影響因素:園區(qū)整體環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及配套設(shè)施建設(shè)、園區(qū)優(yōu)惠政策及服務(wù)、招商人員的專業(yè)能力、成功的區(qū)內(nèi)企業(yè)。

　　論證
　　信息來(lái)源:中介機(jī)構(gòu)的分析
　　決 策 者:投資項(xiàng)目小組、投資方各部門(mén)代表、中介機(jī)構(gòu)。
　　關(guān)鍵影響因素:園區(qū)能為企業(yè)提供的綜合成本優(yōu)勢(shì)、注重園區(qū)內(nèi)已有上下游企業(yè)、注重各項(xiàng)綜合成本，選擇最優(yōu)方案。
　　
　　投資決策工作重點(diǎn)
　　加強(qiáng)知名度和形象宣傳:客戶在了解園區(qū)的基本信息時(shí)，一般較看重其知名度和形象塑造。園區(qū)在宣傳時(shí)應(yīng)當(dāng)從客戶的切身利益出發(fā)，抓住客戶投資活動(dòng)可能遇到的主要投資風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)提出園區(qū)能為其創(chuàng)造的價(jià)值內(nèi)容，塑造園區(qū)形象。
　　加強(qiáng)宣傳渠道的有效性:針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和客戶高級(jí)管理人士，評(píng)估他們接受信息的各種渠道及其有效性。例如選擇最有效的　載體取得最佳廣告效果，包括路牌、電視廣告、酒店商務(wù)中心、商務(wù)旅行的站點(diǎn)等。
　　加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系:客戶投資選址時(shí)，會(huì)對(duì)園區(qū)的情況進(jìn)行具體了解，各類中介機(jī)構(gòu)如咨詢公司、商會(huì)、領(lǐng)館等在其中起了相當(dāng)大的作用，對(duì)于園區(qū)而言，應(yīng)該加強(qiáng)與此類中介之間的聯(lián)系。
　　加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作:園區(qū)應(yīng)廣泛收集客戶的信息，以各種形式加強(qiáng)與潛在客戶的溝通，給客戶留下誠(chéng)意招商的良好印象，爭(zhēng)取未來(lái)的招商機(jī)會(huì)。對(duì)于重點(diǎn)客戶應(yīng)該進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，做好大客戶關(guān)系管理。
　　提高招商人員專業(yè)素質(zhì):從客戶到園區(qū)參觀到最終落戶，園區(qū)主要通過(guò)招商人員提供有關(guān)信息，協(xié)調(diào)相關(guān)的服務(wù)并進(jìn)行談判，招商人員的專業(yè)素質(zhì)和招商技巧是招商成功與否的關(guān)鍵因素。
　　提升園區(qū)招商專業(yè)水準(zhǔn):了解重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)技術(shù)、一般術(shù)語(yǔ)、主要分布和代表企業(yè)等情況有針對(duì)性的向客戶進(jìn)行園區(qū)介紹及宣傳，能夠從企業(yè)營(yíng)運(yùn)的角度有針對(duì)性的設(shè)計(jì)包括財(cái)稅優(yōu)惠政策、土地價(jià)格、投資流程等　投資指南等。

　　制定營(yíng)銷方案總綱
　　營(yíng)銷策略定位
　　目標(biāo)客戶的調(diào)研
　　宣傳策略
　　營(yíng)銷手段選擇
　　重點(diǎn)目標(biāo)客戶管理
　　區(qū)域品牌定位

　　塑造產(chǎn)業(yè)化基地形象 設(shè)計(jì)園區(qū)形象基本因素及特征:從園區(qū)內(nèi)部環(huán)境塑造園區(qū)形象；制作園區(qū)宣傳用品；通過(guò)各種渠道擴(kuò)大園區(qū)知名度。

　　招商引資行動(dòng)
　　建立招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)
　　進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)、目標(biāo)客戶研究與分析
　　招商引資方式的設(shè)計(jì)與實(shí)施方案
　　客戶關(guān)系的維護(hù)和管理